想要打造TikTok爆款视频，不懂音乐营销怎么行？

品牌出海观察
Wed, 16 Mar 2022 08:12:04 +0000
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如果要问哪首歌最能代表流行趋势，不少人会从TikTok的爆款歌曲里寻找答案。TikTok以音乐为切入点，搭配舞蹈、表演等创意短视频形式，快速占领用户心智。调查数据表明，73%的用户表示他们会因为TikTok的有声音乐，而停下来看看广告。采用TikTok有声广告的营销方式让品牌认知度提升了120%。

音乐营销的重要影响力

音乐营销是TikTok平台的特质也是亮点之一，品牌可以利用音乐营销来突破视觉接触、强化品牌记忆、掀起消费者共鸣，同时能创造品牌、传播以及营销等重要影响力。

品牌影响力

音乐可以通过各种有意思的方式出现在品牌的营销打法中，通过商店里的配乐、广告主题曲的“洗脑”播放，让观众通过声音就联想到品牌的形象。

当你打开电脑时，Windows会通过一段旋律提醒你，电脑已经准备就绪了。

当你追完一集Netflix的剧，“噔噔”两声提醒你，咱们下期见吧。

当你想到麦当劳，除了金拱门“M”，脑海里是不是会不自觉地跑出麦当劳的广告歌？

品牌可以利用音乐营销手段来巩固形象，加强辨识度，突破视觉接触、强化品牌记忆、掀起消费者共鸣。

传播影响力

蜜雪冰城主题曲改编自老歌《Oh！Susanna》，这首神曲早在2020年就已经应用到蜜雪冰城的门店中，但没有引起太大的反响。谁也没想到，在去年5月份，蜜雪冰城还在为食品安全问题道歉。在6月份通过网络媒体发布了这首歌的MV，得到了千万级的病毒式传播，成功打了一场漂亮的翻身仗。

前有“蜜雪冰城甜蜜蜜”，现有“我想要一个冰墩墩”。广告歌Jingles不仅能强势抓取消费者的注意力，还可以通过“洗脑”的旋律有效地让消费者记住产品，提高产品认知度。

营销影响力

除了传统的广告歌曲营销玩法，品牌商还会把音乐作为联结年轻一代的法宝。Post Malone在歌词里提及Crocs，在网络上造成了广泛传播，他也因此受益，与Crocs发售品牌联名款，并成为该品牌的代言人。双方的联动，再一次促进了品牌的营销影响力。

TikTok音乐营销案例

美国国家公共广播电台称“TikTok正在改变音乐行业发现音乐、创造音乐、宣传音乐的方式”。2021年，超过175首TikTok流行歌曲登上了Billboard百强榜，是去年的两倍。67%的用户表示他们从TikTok上听到音乐后会到Spotify或Billboard等流媒体上搜索音乐。音乐在营销中能够通过创意性、共鸣性、感染力与信息量四大方向传递品牌价值，提升广告效果。

创意性：捧红明日之星

索尼音乐与TikTok签署授权协议，宣布将使用TikTok平台来发掘、推广自己的音乐人。据统计，2020年有超过70位音乐人通过TikTok被唱片公司挖掘。

TikTok记录了不少创作者从路人到网红再升级到明星的过程，Lil Nas X就是其中之一。2019年，Lil Nas X通过一首Old Town Road获得了大量的关注，成为小有名气的网红。2021年，他再次借势TikTok推出专辑《MONTERO》，让每一首歌都出现在TikTok的FYP（For You Page），赢得了海量粉丝关注，奠定了他的歌坛明星地位。

共鸣感：让经典重回流行

除了捧红新星，TikTok还能让老歌翻红。高达80%的TikTok用户表示怀旧的音乐提升了他们对TikTok的体验感，同时让他们更愿意分享视频。

近期，一个网红Nathan Apodaca拍摄了一段踩滑板喝蔓越莓汁的视频，并使用Fleetwood Mac发行的歌曲《Dreams》作为背景音乐，得到了网友的狂热的点赞和转发，让这首上个世纪70年代发布的歌曲时隔40年再登热榜，同时也让滑板和蔓越莓汁出了圈。

信息量：爆款品牌歌曲

TikTok不仅影响了音乐的流行度，还在不知不觉中改变了音乐的创作方式。TikTok的音乐创作者会让粉丝帮忙填词，给MV拍摄灵感，大幅度的提高了互动感，拉近了歌手与粉丝的距离。

沃尔玛与音乐达人jvke合作，以“万物皆有灵感”的准则为品牌Walmart pickup服务推广，TikTok达人jvke创作了新的jingle，洗脑的旋律占领了用户的心智，不少用户呼吁沃尔玛尽快把这个原创jingle引用到新的广告片中。商家通过爆款品牌歌曲，提升了品牌与用户的亲密度，甚至能在一定程度上影响用户的购买决策。

感染力：强化品牌记忆

调研数据显示，高质量的定制音乐可以提升广告效果。有68%的用户表示，如果品牌在广告中使用了自己喜欢的歌曲，他们就能更好地记住这些品牌。美妆品牌E.I.f.在TikTok上通过一首定制HTC歌曲Eyes Lips Face爆火，Lizzo、Ellen和Reese Witherspoon等名人无偿加入，视频浏览量达到10亿次，歌曲在Spotify Viral Hits榜单上排名第四，媒体触达15亿观众。

品牌可以通过与达人合作携手打造品牌歌曲的形式来增强品牌声量，也可以在品牌挑战赛中引用定制音乐去强化品牌记忆。品牌甚至可以直接合作或赞助演唱会直播来大规模地扩散营销效果，达到商业目标。

全民参与音乐营销

越来越多的音乐作品在TikTok集聚影响力，意味着“音乐+短视频”的可视化内容和营销思路正释放出更大的潜能，短视频丰富的内容玩法，使音乐人与受众在互动中建立强连接，促使全民参与音乐营销的热潮。

酷玩乐队在千禧年推出的歌曲《Yellow》，在TikTok有超多20万个视频使用了这首歌，不少用户将心爱的物品、宠物，称为“My yellow”。TikTok让歌曲翻红的同时，带动了Z世代的流行趋势。

音乐能够有效地帮助品牌营销，但如果选择的音乐不恰当则有可能会对品牌造成负面影响。近期韩国男团的一首歌曲因为版权问题在TikTok下架了，导致几百万条使用该音乐的作品被删除。所以，PONGO建议品牌商尽量不要随意使用音乐做视频素材，很容易被限流，还有可能因侵权而被删除。对于音乐的选择上，如果品牌商拿捏不准，可以寻求专业TikTok运营商的帮助。

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