蝙蝠侠×奥利奥、泡泡玛特×可口可乐……跨界营销让品牌名利双收

PONGO
Fri, 09 Dec 2022 03:34:45 +0000
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随着市场竞争日趋激烈，许多品牌会选择与不同行业的品牌跨界合作，放大双方优势，以赢得目标消费者的好感，拓展更大的市场空间。近几年，许多知名品牌与热门IP合作，通过内容共建、联动推广、联名款等多种形式进行营销，打破次元壁，撬动IP原生粉丝，扩大品牌声量。

蝙蝠侠×奥利奥

今年在《蝙蝠侠》电影上映前夕，奥利奥和《蝙蝠侠》推出联名限量款饼干，产品包装与《蝙蝠侠》系列的暗黑、酷炫风格保持一致。奥利奥不仅在饼干造型使用蝙蝠侠的形象，产品的外包装图片还使用蝙蝠侠故事发生地的城市剪影，除此之外，品牌方在英国地区推出“蝙蝠侠+小饼干”的巨型户外广告牌。

本次跨界合作将《蝙蝠侠》电影所表达的黑暗与光明和奥利奥的“黑白面”完美结合，经典的黑白配色将两个品牌的DNA联动起来，奥利奥用饼干拍摄宣传广告片，还原《蝙蝠侠》电影中的名场面。广告片既突出奥利奥的产品亮点，又充分展示蝙蝠侠的IP元素。

同时，此次跨界在TikTok掀起挑战赛热潮，TikTok话题#TheBitemanChallenge将蝙蝠侠的谐音与奥利奥“咬一咬”的特点相结合，活动极具趣味性，吸引大量的用户参与。

专注于美食领域的红人Catherina Zhang将奥利奥制作成多款糕点，其中“蝙蝠侠X奥利奥烤芝士蛋糕”最受欢迎，观看量高达75K。

奥利奥和《蝙蝠侠》的合作完美展现双方的品牌元素，给用户带来生动形象、活泼有趣的娱乐体验，在TikTok上掀起一阵“蝙蝠侠”热潮和购买奥利奥饼干的狂潮。

泡泡玛特×可口可乐

今年年中，泡泡玛特携手可口可乐推出MEGA珍藏系列1000%/400% SPACE MOLLY 可口可乐。该款联名潮玩以可口可乐公司2022年推出的新品“星河漫步”为设计灵感，以星空罐限定配色渐变紫红色为制作基调制作产品。设计师为泡泡玛特的“当家花旦”MOLLY搭配宇航漫步车，产品在工艺和材质上都进行升级，让潮玩形象更加生动。该系列产品极具收藏价值，深受消费者的喜爱。

在TikTok、YouTube等社交平台上，用户产出大量泡泡玛特X可口可乐联名款的视频。

来自泰国的TikTok红人Peemai Biena购买联名款产品，并拍摄开箱视频与粉丝分享拆盲盒的过程。该条视频收获20K的观看量，同时还有许多粉丝在评论区咨询联名产品的详细资讯。

来自新加坡的YouTube红人@TOILSTORY是一名玩具收藏家，他表示：“每次开箱新玩具对我来说都是最开心的时刻，希望看到我视频的人也能和我一起享受快乐的时光。”今年7月，TOILSTORY在YouTube发布他的第150个开箱视频，展示泡泡玛特X可口可乐联名款，并在简介里附上购买链接，吸引用户购买。

根据泡泡玛特2022年财报显示，今年上半年泡泡玛特营收23.59亿人民币，同比增长33.1%。其中，高端产品线MEGA珍藏系列（包括SKULLPANDA、DIMOO在内的多个头部IP）持续保持高热度，实际收入达1.93亿元，超过2021年全年收入。

MEGA珍藏系列能够达到如此优异的成绩，充分说明优秀的IP与经典元素的碰撞能够扩展消费者圈层，实现品效合一。

总结

品牌要做好跨界营销，首先要明确跨界的核心诉求，究竟是提升品牌价值、改善品牌形象还是获得不同圈层的用户。品牌的诉求决定跨界营销的方式，品牌需从包装形式到平台策略等多维度去锁定消费者的注意力，达成双方的共同目标。其次，品牌要精准定位目标客群，寻找自身品牌与合作品牌的消费者共性，尽量减少跨界合作造成的“违和感”，实现合作双方在资源、技术上的精准互补。
品牌要玩好跨界营销，使用社交媒体多元化的营销模式是很有必要的。TikTok品牌挑战赛的趣味玩法能够刺激用户积极参与活动，助力品牌扩大声量。Facebook的群组营销能够将潜在消费者聚集在一起，有效加强消费者对品牌的忠诚度。

红毛猩猩PONGO是一家专注于品牌出海的整合营销公司，目前PONGO已为包括TCL、联想、创维、OPPO、JDID等200多个品牌提供个性化营销定制方案，包括红人营销、跨境直播、内容创作、社媒账号代运营等多元化的服务形式，助力品牌深度触达海外市场，实现品效合一。如果您有拓展海外市场的需求，欢迎与PONGO联系。