5个月销量翻35倍！PONGO红人营销策略是怎么做的？

品牌出海观察
Mon, 20 Nov 2023 08:44:24 +0000
出海问答, PONGO, 红人营销

【导语】在数字营销的浪潮中，品牌与红人（Key Opinion Leader，简称KOL）的合作已不再是新鲜事，但要做到品牌效应与销量同步提升，却仍是许多企业追求的艺术。自成立以来，瞄准东南亚市场机遇的PONGO致力为出海品牌提供本地整合营销服务，并在红人营销领域中炼成了自己的秘密武器。今天，我们走近PONGO，一探红人营销项目如何助力品牌攀登销售高峰的背后策略。

以下内容根据PONGO市场策略师 E姐 的专访进行整理：

记者：“能否介绍一下PONGO的红人营销项目对品牌有哪些核心影响？”

PONGO市场策略师：“在PONGO，我们深谙品牌声誉的重要性。通过与红人的合作，品牌信息不仅触达到更广泛的受众，商家还能借助KOL的口碑效应和背书，降低消费者的防御心理以及提升他们对品牌的信任感。我们的策略并非仅限于提升品牌曝光度，更是致力于在销售数据层面实现可量化的成果。”

记者：“大品牌和中小品牌是否要采取不同的红人营销策略？”

PONGO市场策略师：“截至目前，PONGO已与200多个品牌开展合作，涵盖海尔、TCL、创维酷开、小米、传音、LocknLock等国际知名品牌，以及小米生态链企业、PatPat、Y.O.U等新锐DTC品牌。总体来看，大型企业在海外营销中多以新品首发或大促活动为契机，追求快速曝光，希望以最短时间把产品信息触达至更广泛的消费者群体。中小企业则更加注重投入产出比，更侧重短期内的销售转化和回报，以此为衡量红人营销效果的重要依据。针对这两种不同的需求，两者的确需要采取不同的红人营销策略。”

记者：“在具体策略上，PONGO是如何操作的？”

PONGO市场策略师：“我们在东南亚地区组建了本地团队和MCN机构，目前手上合作和签约的本地红人资源超过40万，覆盖3C数码、美妆个护、童装、家用电器等领域。具体策略上，我们会基于本地团队的市场洞察和分析，围绕品牌产品的营销点定制个性化内容，结合相关领域的KOL/KOC资源进行持续性种草和曝光，并根据营销数据进行动态调整，以确保整个营销策略的精准性和可持续性。

以EraClean为例，我们现在是该品牌的东南亚地区代运营方。三年前，这个品牌在东南亚市场的品牌声量很小，我们通过反复的市场调研和第三方电商平台数据综合分析，结合KOL/KOC的种草宣传，成功助力这个品牌持续登上“冰箱配件销售榜No.1”、“车载空气净化器销售榜No.1”等电商平台畅销榜单。

今年6月开始，我们重新梳理和拓展本土资源优势，帮助EraClean进一步布局马来西亚市场，开展“除臭喷雾”这个品类的品牌营销工作。红人营销方面，我们依然采取“金字塔”结构模式，充分利用尾部红人、中腰部红人、头部红人以及顶级红人的各自优势，在有效控制成本的前提下充分提升EraClean品牌在马来西亚市场的渗透力。早期阶段，我们结合订单数据以及尾部红人投放锁定这款产品的消费群体，并发现带有家居、运动和健身等标签的达人在内容账号匹配度以及产品转化率方面表现出色。在这几个月的运营过程中，我们一直在加大红人营销的投入，创作数量以每月翻倍的量级增长，形成常态输出。中后期阶段，我们开始大量调动中腰部红人以及少量头部的资源，把产品的曝光度进一步提升，形成破圈之势。

在短短的5个月内，这个品牌的TikTok Shop店铺（马来西亚）的10月GMV相比6月翻了近35倍。”

记者：“刚提到的Eraclean案例，能否再分享一些具体数据以展示红人营销的魅力？”

PONGO市场策略师：“乐意之至。自从我们在6月底开始运营EraClean的TikTok Shop（马来西亚）销售渠道，月销售额从最初的四位数马币，逐步上升至现在的六位数马币，月均增长率到达247%。在刚刚结束的10月，EraClean除鞋臭喷雾的达人带货视频累计达到1666条，这些内容对10月销售额的贡献达到91%。这些数字背后，是我们团队对品牌定位、市场趋势的准确把握，以及高效的本地化运营策略。”

记者：“PONGO在东南亚市场的资源如何？”

PONGO市场策略师：“PONGO在东南亚市场拥有庞大的红人资源网络，我们采取“合作+签约+MCN孵化”相结合的模式，其中签约红人和MCN孵化红人具有更高的可控性和配合度，能够为品牌提供更精准、更有效的营销效果。我们不仅是多家平台的广告代理商，我们还在TikTok、YouTube和Instagram等主流短视频平台布局了自己的矩阵账号，为合作伙伴带来稳定可靠的流量资源。我们能覆盖3C数码、美妆个护、家居日用、运动户外、服饰箱包、家用电器等多个品类，为品牌提供了全方位的市场推广解决方案。我们的电商代运营服务与品牌营销相结合，形成了一套有效率的组合拳打法，为品牌实现一致的市场推广方向。”

【结语】

PONGO不仅是一个专业红人营销的执行者，更是策略的制定者和品牌增长的加速器。随着数字营销的不断演进，PONGO已经准备好带领更多品牌在新的营销时代中探索更多创新玩法、创造更大的价值和回报。